Questions fréquentes

Sizepulse constitue la source de référence pour la valeur des transactions complexes. La plateforme consigne les motivations d'achat du client, les hypothèses retenues, les indicateurs validés et les parties prenantes ayant donné leur accord ; ainsi, le dossier économique (business case) perdure malgré les changements d'équipe, les cycles de vente longs et la complexité des organisations. Là où le CRM assure le suivi de l'opportunité, Sizepulse préserve la logique et le raisonnement qui la sous-tendent.

La gouvernance des transactions d'entreprise (Enterprise Deal Governance) consiste à collecter, valider et gérer de manière systématique les hypothèses commerciales, les indicateurs et les données qui pilotent les opportunités de vente B2B stratégiques. Elle garantit que tous les intervenants — équipes commerciales, avant-vente, architectes et clients — travaillent à partir d'une source d'information unique, validée et actualisée, plutôt que de s'appuyer sur des feuilles de calcul disparates et des fils de discussion par e-mail.

Les systèmes CRM assurent le suivi du pipeline d'opportunités : étapes, activités et métadonnées de la transaction. Sizepulse gère le contenu même de la transaction : hypothèses commerciales, indicateurs de dimensionnement technique, configurations de produits et modèles de scénarios qui déterminent si une opportunité est correctement qualifiée et prête pour la tarification. Votre CRM suit les opportunités ; Sizepulse gère les hypothèses qui les fondent.

Les outils CPQ (comme Salesforce CPQ ou Conga) génèrent des devis à partir de données validées en amont. Sizepulse intervient juste avant le CPQ : la plateforme collecte et valide ces données de manière collaborative, en impliquant aussi bien votre équipe que le client. Sizepulse s'intègre directement aux systèmes CPQ pour transmettre des données fiables et validées en un seul clic, une fois la transaction prête.

Les clients reçoivent un lien sécurisé et guidé, sans création de compte ni téléchargement requis. Ils renseignent les indicateurs commerciaux via une interface étape par étape, accompagnée d'explications pour chaque champ. La progression est enregistrée automatiquement et visible en temps réel par les deux parties. En cas de besoin, le responsable commercial (AE) peut saisir les informations à leur place via la même interface, avec une traçabilité complète des actions.

Sizepulse est conçu pour les équipes « Revenue » des grandes entreprises : les vice-présidents avant-vente souhaitant standardiser l'exécution entre les équipes, les responsables de l'ingénierie des solutions cherchant à développer l'expertise sans accroître la complexité, les équipes « Revenue Operations » ayant besoin de visibilité sur la qualité des données de transaction, et les responsables commerciaux grands comptes souhaitant valider la solidité des opportunités stratégiques avant les revues de direction.

Sizepulse se déploie en quelques jours, et non en plusieurs mois. L'IA comprend automatiquement la structure de vos produits et crée le cadre de gouvernance dont vos équipes ont besoin. Aucun projet de mise en œuvre, aucun ticket informatique ni mission de conseil ne sont nécessaires.

Oui. Sizepulse s'intègre nativement à Salesforce CPQ, Conga, DealHub, HubSpot et Microsoft Dynamics. Une API REST et des webhooks sont disponibles pour des intégrations personnalisées. Une fois l'opportunité finalisée et validée, un simple clic permet de transférer des données propres et structurées vers votre CPQ.

Rien ne tombe en panne et vous n'aurez pas de mauvaise surprise sur la facture. Chaque formule inclut un volume annuel d'opportunités gérées ; au-delà, les opportunités supplémentaires sont simplement facturées au tarif à l'unité prévu par votre formule (paiement à l'usage). Nous vous contactons avant que vous n'atteigniez votre limite ; ainsi, le passage à une formule supérieure fait toujours l'objet d'une discussion et ne donne jamais lieu à une facturation automatique. Vous ne payez que pour les opportunités que vous choisissez de gérer ; le nombre d'utilisateurs, la synchronisation CRM et l'activité des prospects ne sont jamais pris en compte.